助力礼品从业者探寻优势的落脚点

对于礼品供应商和礼品分销商，只有不断塑造自己的竞争优势，才能在自己的客户和市场面前拥有优势，才能够获得利益的最大化。
　　目前礼品从业者往往有以下几个误区：   
   1.关系至上。许多礼品公司认为关系是礼品行业必须塑造的优势之一，殊不知，现在的关系概念已经是越来越淡薄了。现在首先你必须有能力服务你的客户，再次才是你的关系。如果客户判断你无法控制订单执行的时候，再好的关系都没有用。强调关系，往往是那些逃避自己实力的从业者的借口。  
   2.价格至上。也许从每一次的竞标来看，价格似乎是一个必不可缺的因素，并且往往有时候是决定性因素。实质上，价格至上的概念是对很多价格竞争的表面性误解，实质上他还包含了很多因素。都知道便宜没好货，特别是更多的大客户，优质性客户对价格的敏感度绝对是越来越低了。他们更希望在他们能够接受的范围内寻找到更具价值的产品，同时寻找到优质供应商，保证产品的质量、货期和安全。    
   3.推荐样品越多越好，掌握产品信息越多越好，彩页资料越多越好。在香港和美国参展每一次彩页最多带200份都会绰绰有余，但在国内参展你会发现，参展商甚至会准备上千份彩页，而看展商也都是带一个或者两个大箱子，一逛就是好几天，收集一大堆的资料。实质上这是礼品从业者没有竞争优势的表现。是什么原因呢，很明显，就是客户的不确定性，以及礼品公司缺乏必要的产品策划和服务能力以及采购能力所导致的。
　　每一个企业如果离开了对市场和消费者的分析和调查，那么这个企业的竞争力就无法考量。礼品的供应商和礼品的从业者其实就是典型的脱离消费者和市场的典型行业从业者，因为礼品本身就存在着需求分散，不稳定，可替代性强等特点。所以，礼品从业者往往不知道如何抓起。
　　中国礼品连锁旨在帮助各位礼品从业者厘清消费者的需求，明确自身的优势所在，并在此基础上进行持续化的优势塑造管理。产品策略、营销策略请交给我们，我们帮您充分发挥自身优势，获得事业的二次腾飞。

发布时间：2013-08-20